Eine Verteilung kann sowohl flächendeckend als auch selektiv erfolgen. Zur Vermeidung von Streuverlusten empfiehlt Schneider Direktmarketing, bei einer konkreten Zielgruppenansprache stets auf eine Selektion des Verteilgebietes zurückzugreifen. Hier ist es einerseits möglich, nach soziodemografischen Merkmalen der Zielgruppe zu selektieren, wie beispielsweise nach Kaufkraft oder Alter, oder aber das Zustellgebiet nach PLZ 5- zu konkretisieren.
Die selektive Verteilung macht darüber hinaus aber auch Sinn, wenn ein Kunde über ein entsprechendes Filialnetz verfügt. Denn so erreicht der Kunde sein erwünschtes Klientel direkt und vermeidet größere Streuverluste. Somit müssen auch weniger Werbemittel produziert werden.
Unsere Empfehlung: Die selektive Verteilung spart nicht nur Kosten, sondern ist besonders effizient in der Zielsetzung.
